2025年中秋、國慶雙節(jié)黃金周落下帷幕。面對消費動能疲軟、酒店存量擴大及行業(yè)競爭加劇的復(fù)雜市場環(huán)境，中山大廈本部賓館憑借前瞻性的市場預(yù)判與靈活的運營策略，實現(xiàn)客房營收與出租率的雙重增長。黃金周期間，中山大廈本部賓館客房營收達59.9萬元，同比增長8.8%；客房出租率達79.04%，同比增長7.6%，其中10月2日-10月4日出租率達100%，較好地達成了預(yù)期目標(biāo)。

預(yù)售先行，提前鎖定客源

賓館提前50天啟動早鳥價預(yù)售活動，推出特惠房、提前訂立減等促銷政策，有效吸引價格敏感型客群。截至9月20日，已完成假期約70%房源的銷售，銷售進度領(lǐng)先于行業(yè)平均水平，為黃金周營收奠定堅實基礎(chǔ)。

動態(tài)定價，靈活應(yīng)對市場

運營團隊實時監(jiān)測周邊競品價格波動，結(jié)合自身出租率數(shù)據(jù)，采用階梯式動態(tài)調(diào)價策略，確保價格競爭力。針對節(jié)前一天21:00至次日凌晨2:00的關(guān)鍵窗口期，啟動尾房動態(tài)銷售，成功填補因退訂產(chǎn)生的房源空缺，穩(wěn)住假日營收基本盤。

主題營銷，提升產(chǎn)品吸引力

推出暢游南京 雙節(jié)特輯營銷專案，通過定制文創(chuàng)伴手禮、早餐買一贈一等增值服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。同時，合理利用線上平臺引流工具，優(yōu)化預(yù)訂轉(zhuǎn)化路徑，進一步擴大客群覆蓋面。

此次雙節(jié)黃金周的突圍，再次印證了市場應(yīng)變能力對收益管理工作的重要性。相關(guān)負責(zé)人表示，后續(xù)將持續(xù)優(yōu)化收益管理體系，在第四季度經(jīng)營關(guān)鍵期全力沖刺，力爭完成年度經(jīng)營目標(biāo)。